内衣行业，导购如何促成销售
导购，顾名思义是引导顾客促成买卖的过程，是实现商品与货币交换的重要环节。走进各种大中小型的卖场，随处可见导购向不同的顾客推销自己的产品。有方法有说服力的导购可以轻而易举地促成一单生意，反之则很难实现商品—货币的关键性一跃。那么，导购如何促成销售呢？笔者将从以下几点出发，助你把握潜在客源，成功促成交易。
1、心态端正。不管你是因为学历太低，还是拥有较高的学历，都不要抱着打工的心理或是怀才不遇而闷闷不乐的心情。请记住能够把每一件平凡的事做好，就是不平凡，只要用心经营自己的工作，你的生活同样会发光发亮。
2、形象整洁大方。导购面向的是活生生的人群，拥有美好的心态，外加专业形象，才能给顾客带来第一眼的舒心。
3、目标明确。熟知自家产品的性质功能，明确定位各类商品的目标群体，从而发掘潜在顾客，激发其购买欲。
4、了解顾客需求。顾客进入到店里面，即使只是抱着“逛逛”的心态，也要挖掘其潜在的需求，更何况是抱有明确购买目标的顾客，导购应迅速精准地抓住其不同的诉求点，赢得销售。
5、良好的解说技能。这就需要建立在充分了解自己商品的基础上，抓住重点，运用简洁明了的词汇，提供顾客想要了解的信息，而且还需给精准地回答顾客的不同发问，给顾客一个满意的答案。
6、对同行品牌的认知。销售市场的竞争激烈，品牌林立的市场，要求导购具备一定的同行认知能力，在与顾客的对话中能够凸显自己商品的优势，必要时可以说出其它同类商品的不足之处，以此彰显自己的品牌影响力，促使快乐成交。
7、人性化的售后服务。在促成一单生意后，我们还要重视产品的售后工作，以赢得更多熟客，促进企业的可持续发展。
内衣行业，面向的是广大的女性消费群体，如何将导购促成销售，我们还要从细节着手，了解所应具备的各类知识结构，如企业知识、产品知识、营销知识、心理学知识与公关礼仪知识。所以千万别小看导购这一职业，里面的学问同样值得你摸索探讨，用心经营，你将会成为下一个优秀的业务员。
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