从家居服购买看女性消费行为
发表时间:2014-05-18 15:51:34||作者:古韵菡||阅读次数:270
虽然古格家居服的品类囊括了十三个品类，但是购买家居服和睡衣最大的消费群还是以女性居多。当走进古格任何一间直营店或是加盟店，店内消费者占据多数的基本是女性，女性消费可以带动店铺全年的销售量。从家居服购买看女性消费行为，从无序的消费行为找到消费规律，对于提高店铺业绩非常有帮助。
冲动性消费。女性很容易被打折、促销这些字眼冲动性买下自己原本不想买的东西，这主要看品牌折扣力度有多大，然后看品牌是如何推广的，让女性消费觉得这次购物是占了商家的便宜，从折扣购买中获得了满足感。
感性消费。这一般是形容女性的消费特质，因为女性在接受外界信息时非常敏感，对于家居服的款式、价格、包装等信息都会产生感官刺激，只要做到其中一点能够让女性内心触动，那么就是对女性最致命的吸引力，让女性甘愿为之掏腰包。
伙伴式消费。女性喜欢结伴逛街，在购买产品时喜欢询问他人意见，当对某产品举棋不定时，这些意见会成为交易成败的关键。
通过简单的家居服购买行为分析，我们不难发现，女性购买产品主观性强，容易受他人意见影响，如果想要抓住女性顾客，可以从以上几方面着手，以提高店铺销售业绩。
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