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你真的懂FAB?看完这个助你店铺销量大卖!


发表时间:2015-10-05 16:43:18||作者:古韵菡||阅读次数:100
你真的懂FAB?看完这个助你店铺销量大卖!

       FAB?你了解多少?看完下面这篇文章,真正理解销售法则,助你店铺销量大卖!Lv3古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网

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        F就是产品的属性,是顾客能肉眼看到的产品结构,例如蝴蝶结、V领等,是导购介绍产品最基础的一个环节。务必要抓住产品主卖点和功能强的设计简洁到位地传达给顾客Lv3古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网
        A就是产品的功能,是我们产品相较于别家产品的优势,体现设计贴心化、便利人性化的特点。这需要导购自身对于每一款的产品有着较为专业的认识,能在跟顾客交流的时候,结合产品属性,能有更专业的知识背景可以感染、打动顾客。Lv3古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网
        B就是产品益处,产品能给顾客带来什么切身的好处。很多顾客说我们的产品贵,那我们就要告诉她们我们的产品贵在哪里!和别的品牌相比有什么明显的优势!一般顾客都不了解很多专业的面料、功能性知识,就需要导购的耐心讲解,不然顾客在不知情的情况下当然不会买你家又贵又“没有特色”的东西。Lv3古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网

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        店员在用FAB法则进行产品描述的时候,要注意用词精准高效,不要讲得过于缥缈虚无,会给人一种华而无实的感觉,太过抽象难懂的词汇尽量不用,要将描述卖点放到顾客身上,结合顾客的需求和风格爱好进行对症下药,戳中顾客的需求点,同时配以亲切的神情动作,达到情感营销,从而拿下目标。Lv3古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网
        古格针对FAB的培训也是一直都在进行中,品牌经验结合高效的数据信息整合,形成了一套鲜明个性的培训方案,从而帮助店员更快速地了解产品,了解品牌,从而获得较好的业绩。往后小编也会继续给大家奉上更多的销售技巧,敬请关注哈!Lv3古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网

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