店员如何才能更好地理解销售法则FAB？
尽管终端培训一再强调销售法则FAB的重要性，也对导购做了反复的相关培训演练，但许多店员仍然无法在描述产品卖点的时候将FAB完整表现出来。小编就遇过一位店员在向我介绍面料的时候，只是说明面料的属性，即讲了F，但并没有体现A和B。这对于产品的说明以及销量来说是极其不利的，对销量也将产生很大的影响。
那么店员如何才能更好地理解销售法则FAB？本期古格给你大支招，古格超强产品培训干货来袭，赶紧收藏来看看吧！
1，只是一味地在描述顾客也能看得到的F（产品属性），无法实现顾客自我的特点植入，即无法与产品的描述产生共鸣，从而导致走单。在这个情感营销的时代里，冷冰冰的推荐已不再满足顾客情感需求，在对产品描述的时候，尽可能地快准狠，精确且到位。不要讲得太过抽象，描绘的天花乱坠的，在描述一个卖点的最后应该将卖点植入顾客身上。
2，切忌过分强调产品属性（F），有些同事甚至把面料成分百分比都能说上来，但是过多地专业词汇对于并不太专业的顾客来说显得枯燥冗长，容易让顾客失去耐性，很多顾客听的糊里糊涂干脆直接避免交流，从而导致走单现象。
3，在FAB中，不应把A和B的概念混淆
A是产品本身固有作用，不论是谁买都不会改变产品卖点自身所有的作用。而B是对消费者的益处，不同的人购买同一件产品所获得的益处不同。所以一个卖点，要根据顾客的具体情况做到不同的卖点解释。
以古格一款泳衣为例：
F（产品属性）：意大利进口的泳衣面料
A（卖点作用）：抗氯超强，国际环保认证，防紫外线，不含致癌物，不易变形，耐日光，色牢度高。（这些特点不因顾客的不同而发生改变）
B（顾客益处）：针对不同的顾客有不同的描述：
①对皮肤白，注重美白保养的女性而言，去沙滩海边玩耍能不被晒黑是最好的选择，所以可以重点描述耐日光、防紫外线这一功能。
②对肤质敏感、容易过敏长红斑的女性而言，穿上泳衣之后面料的健康与舒适度也十分重要，所以可以重点描述面料的天然环保、零刺激无伤害的特点。
以上是FAB销售法则的部分干货，后期古格君会为大家奉上更多的相关咨询，敬请关注！
