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FAB法则|如何瞄准顾客的益处进行话术整理


发表时间:2015-10-07 18:18:54||作者:古韵菡||阅读次数:120
FAB法则|如何瞄准顾客的益处进行话术整理

        什么是对顾客的益处?nMX古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网
        “顾客益处”是FAB法则中的一项,即“B”。nMX古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网
        在采用FAB话术技巧与顾客进行介绍交流时,必须先了解顾客为什么要买?买了之后能帮助顾客解决什么问题?(美的享受还是解决身材困扰?)这时再针对顾客的需求进行对症下药式的讲解,就能直戳顾客心坎,让顾客没有过多时间思考,就能感觉这款是适合自己的。nMX古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网

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        这里有一个FAB套路,在描述任何一个卖点时,可以用以下句型介绍:nMX古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网
        “我们的XXXX(产品),其特点是XXXXX,使您XXXXX,这样,您就可以XXXX。”nMX古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网

        举例:nMX古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网
        (以古格泳衣面料为例)nMX古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网
        “我们的这款泳衣面料,其特点是抗氯超强,受到国际环保认证,耐日光,防紫外线,不含致癌物,不易变形,色牢度高,使你肌肤零刺激无伤害,触感柔软舒服,这样,您就可以在海边尽情享受阳光海水的滋养,而不必担心晒黑晒伤、对皮肤有害了。nMX古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网

2015.3.25.jpgnMX古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网

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