内衣直营和内衣代理哪种模式好
发表时间:2016-02-29 09:53:56||作者:古韵菡||阅读次数:70
古格君最近总是在网上看到一些关于企业销售模式的争论，心中略有所思，今天就借这个话题，聊聊目前国内主要的两种营销模式：内衣直营和内衣代理吧。
内衣直营模式是指由企业总部直接经营连锁店，直接投资和管理各个零售点，由企业来控制好销售的每个环节。相对于代理制而言，直营制的销售模式利于企业扩大市场，掌握最大的主动权，可以直接和经销商、顾客打交道，实现效益的最大化。但是由于直营制对一个企业的发展有更高的要求，例如企业的成本会很高，对相关手续和制度、人才方面都有较高的要求，在一定程度上分散企业的精力，影响企业对产品的开发与品牌文化的发展等，所以一般都是外资企业或是大公司采用直营的经营模式。
内衣代理模式是指品牌内衣企业将产品销售权给代理商代理，让代理商帮忙打理生意，总部给以一定额度的代理佣金作为回报。目前国内的代理制仍较传统，对于内衣企业总部来说，代理制的管理若不到位，代理商推广不尽力、执行不科学的现象还是时有发生的，这对于品牌良好形象的塑造和销量有着不利的影响。但换个角度来说，代理制可以有效地帮助企业启动市场、组建大规模的销售网络，降低购产销成本，能让企业可以将资金与精力集中投入到产品的开发与广告的宣传中，所以代理制是许多中小型企业所青睐的一种营销模式。
说到这里，其实不论是内衣代理制，还是内衣直营制的销售模式，都无所谓好与坏、是与非，这主要看企业的综合能力，营销能力弱的，选择内衣代理制确实稳妥些，营销能力强的，可以自己设置直营店，按一套标准来实行企业管理，无论何种规模的公司，只要将管理和营销做到极致，就能闯出属于自己的一番天地。
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