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与内衣代理商谈判注意的事项


发表时间:2016-11-14 09:55:07||作者:古韵菡||阅读次数:00
与内衣代理商谈判注意的事项

        每个内衣企业要想走加盟、代理的模式,都离不开与加盟代理商的谈判。只有让加盟代理商信任您,才有加盟代理的可能。其实这里所说的谈判也是一种互动与沟通,那么与内衣代理商谈判时需要注意些什么呢?YJv古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网
        首先,营造一种轻松和谐的交流气氛。YJv古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网
        调查分析,人们在和谐的氛围里,容易耐心倾听别人不同的意见,自己头脑也更清醒。本来,代理商来谈判代理事宜,就应该把他们当成朋友而不是对手,更何况谈判成功之后,双方有共同的奋斗目标,要达到双赢的目的。轻松和谐的谈判氛围,能够拉近双方的距离,在切入正题后,就容易找到共同的语言,化解双方的矛盾或分歧。YJv古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网

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        其次,谈判过程中,要明确表达产品优势与特色。YJv古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网
        代理商之所以代理您的品牌,可能对产品早已有所了解;但不能因为对方的了解而忽略介绍。因为对方了解产品,可能不了解品牌文化或经营理念,这就需要您讲解。将来,代理商在经营过程中要与总店的经营理念、经营方式一致,所以公司同意代理商代理该品牌不仅仅是因为他认可了产品这么简单。YJv古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网
        再次,在谈判的过程中要把握好妥协与坚持的火候。YJv古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网
        当双方对某一个问题产生分歧,争执不下时,这就需要一方的妥协来成全谈判的成功。当然,让步与坚持要根据谈判的情况与形势灵活决定。如果不影响公司的利益,只是利润相对降低点,这是可以接受的,毕竟双方的长期合作可以带来更多的利润。需要注意的是任何一方的妥协都要讲究一定的方式,要让对方感到您的让步是通情达理的,显示出您对这次谈判的诚意。YJv古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网

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        最后,要注意细节。细节贯穿于整个谈判过程中,从您的着装到说话的语调,再到您脸上的笑容等等,都是需要注意的细节。以古格内衣举例,每个人在见客户时,不但保证衣服的整洁、正式,还要保证从头到脚到指甲的清洁。甚至对于纸巾的颜色都有要求。这就是注重细节的魅力。往往在谈判过程中,这些细节会增加成功的几率。YJv古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网
        这些与内衣代理商谈判需要注意的事项是我个人的一些浅见,但如果注意好了,肯定会增加成功的砝码。在竞争激烈的内衣市场,如何争取更多的内衣代理商,扩大自己的品牌知名度,掌握好谈判的技巧也是非常关键的。YJv古格|睡衣品牌|睡衣加盟|内衣加盟|内衣代理-kuger-古格内衣官网

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