内衣代理店失败的原因浅析
相信每个人投资做生意都想成功，但是由于种种原因导致最终失败。内衣代理目前成为投资新热，面对各个内衣品牌的代理店，有成功也有失败。随话说“不为失败找借口，只为成功找理由”，失败必有它的原因，我们一起简单分析一下：
一、盲目的投入，没做市场调查
有些创业人士看到别的人做内衣赚钱了，也决定做内衣生意。一旦决定就快速的租店、装修、进货、没有规划，盲目经营。这种现象在日常生活中不少见。不做好初步的调查，盲目的选址、选择内衣品牌等，结果在消费比较低的区域卖起了高档内衣，这样经营成功的几率很少。毕竟每个地方的市场不一样，消费习惯不一样，因此不做调查，没有发展规划，最终会像无头苍蝇一样撞的满头包。
二、偏重个人喜好，不以市场为导向
有些内衣代理商在进货时，往往选择自己喜欢的款式，结果卖不动还怪消费者不识货。这是不对的。卖方要以买方为中心，只要消费者认可的商品，就是好货。因为只有你的商品卖出去，你才能获利。
另外，在进货的过程中，建议内衣代理商选多一些款式，每个款式的数量不要太多，试验一下市场销售反应，灵活选货。
三、比较懒惰，没有积极性
俗话说“天道酬勤”。没有辛勤的经营怎么能换来成功的明天？有些内衣代理商每天再店里等着顾客到来，而且开门晚、关门早，碰上阴天下雨还不开门，这样怎么能成功？因此，只有内衣代理商积极地，用心的经营，哪怕一时不红火，但也会稳步上升。
内衣代理商要积极的联系内衣加盟商、零售商；用心的思考经营策略，把内衣代理当成自己的一份事业经营。
四、没有良好的促销技巧，不能吸引顾客
促销是很多商家惯用的销售方法，好的促销可以起到立竿见影的效果，提高销售额。但是能够吸引顾客的促销不仅仅是打折降价，消费者对这样的促销方式已经司空见惯，不能在引起兴趣。因此，内衣代理商应该用心观察，用创新的促销方式来吸引消费者的眼球。
五、不善于对产品分类定位
开内衣代理店当然是想获利，但是如果每时每刻每件都想赚钱的话，这无形中会减少客流量。因为每件产品价位都高的话，消费者一看超出了自己的预想，肯定会走掉。因此，内衣代理商在销售的过程中，应该科学的分类定位：一些低价位的产品用来留住消费者，与对手竞争；普通的获利产品支撑店面的经营；高档形象产品可以提升店面的档次。做好科学分类定位，则会增加店面的客流量与人气。
当然，内衣代理店经营不善的原因还有很多，如产品没有竞争优势、销售员能力差等，但再多的原因都应该归根于内衣代理商的不用心。天下难事，唯怕用心，只有内衣代理商用心经营，多关注市场动态，学习科学的营销和经营知识，必能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
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